Başarılı bir B2B pazarlama yolculuğu, en kaliteli içerikle başlar.

Yeni ürününüz hakkında biraz ses çıkarmak, pazarınızı genişletmek veya belirli bir çözümle ilgili farkındalığı ve görünürlüğü artırmak istiyorsanız, ihtiyacınız olan şey iyi içeriktir.

Ancak etkileyici B2B ürün sayfaları oluşturmak kolay bir iş değildir. Bu nedenle, güçlü içerikler oluşturmanıza, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onları pazarlama dönüşüm huninize çekmenize yardımcı olacak 6 önemli ipucunu bir araya getirdik.

Araştırmanızı Yapın ve Müşterilerinizi Anlayın

Kalemi kâğıda dökmeden veya klavyenize dokunmadan önce araştırma yapmalı ve hedef pazarınızı
tanımalısınız:

  • Onlar kim?
  • Ne yapar?
  • Ne okurlar?
  • Çevrimiçi olarak hangi platformları ziyaret ediyorlar?
  • Acı noktaları nelerdir?
  • Zorlukları neler?
  • Tutkuları neler?
  • Neye ihtiyaçları var / ne istiyorlar?
  • Ürününüz veya çözümünüz taleplerini karşılıyor mu?
  • Çözümünüz onlar için hangi sorunları çözüyor?

Yaratıcı süreciniz sırasında nihai rehberiniz olarak kullanmak için bir müşteri profili oluşturun.

Ürünleriniz ve Hizmetleriniz İçin Çarpıcı Başlıklar Oluşturun

Etkileyici bir başlık mutlak bir zorunluluktur. Potansiyel müşterileriniz, ürün veya hizmetinizin hangi özelliği için sitenizi ziyaret edecekler? Onların dikkatini çekmeyi başaramazsanız, bakıp geçerler.

Başlığınızı sağlam tutun. Kurnazca veya ilginç bir şekilde değil, basit ve güçlü bir şekilde. Ürün veya hizmetinizin sorunlu alanlara nasıl hitap ettiğini açıkça belirtin.

Müşterilerinizle Doğrudan Konuşun

Sektörünüz ne olursa olsun, içeriğinizin doğrudan hedef kitlenize hitap ettiğinden emin olun.

“Bu ürün veya çözüm bunu yapar ve perakendecilerin/bankaların/restoranların bunu başarmasına yardımcı olur.” Gibi bir cümleyle başlamayın. Karşınızda bir perakende satış mağazası, banka veya restoran yok.

Etkileşim kurmak istediğiniz kişiyle konuşun – “Bu ürün BUNU BAŞARMANIZA yardımcı olur.”

Müşterilerinizin Sorunlu Noktalarına ve İhtiyaçlarına Seslenin

Ürün sayfanızı oluştururken, ürününüzün ne kadar harika olduğuna odaklanmayın. Ürününüzün insanlara ne fayda sağlayacağını söyleyin.

Açık olun. Kısa tutun. Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun.

“Bu harika bir çözüm” demek yerine, basit ve net bir şekilde ne olduğunu, ne işe yaradığını ve ne getirdiğini açıklayın.

Empati kullanın. Müşterilere onları anladığınızı gösterin – “Neler yaşadığınızı biliyoruz, bu yüzden bu ürünü yarattık. Biz senin arkandayız. Ürünümüzü satın alarak bu sorunları çözecek ve bu sonuçlara ulaşacaksınız. “

İçeriğinizi yazdıktan sonra masanın diğer tarafına oturun ve yüksek sesle okuyun. Bunu duyan müşteri olduğunuzu hayal edin. İkna olur muydun?

Çekici mi? Her şey yeterince açık mı? Bu soruların cevabı “EVET” olduğunda bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Müşterinizin Dilini Konuşun

Müşterilerinizin dilini bilmek önemlidir. Müşterilerinizin okuduklarını okuyun, takip ettikleri LinkedIn sayfalarını takip edin, terminolojilerini öğrenin. YouTube’da röportajlarını izleyin. Sektörlerindeki haberleri okuyun. Bu sadece size bir anda ilham getirmeyecek. Ama her şey ortada. Tek yapmanız gereken gidip onu bulmak.

Arka cepteki bu bilgi sayesinde, içeriğiniz sektörü anlayan, müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilen ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan araçlara sahipsiniz gibi okunacaktır.

Ürününüzün Hikayesi Nedir?

Onu bul. Ortaya çıkar. Sonuçta pazarlama, anlattığımız hikayelerden oluşur.

“Ama bu bir ürün sayfası, bir roman değil” diye düşünmekten vazgeçin.

Hepimiz bunu biliyoruz. Müşterileriniz de bunu biliyor. Ancak insanlar hikayelere tutunur. Bu bir pembe dizi ya da aşk hikayesi olmak zorunda değil.

Ürününüzün hikayesi, yaratacağı deneyimle ilgilidir. Ürününüz neyi o kadar iyi yapıyor ki müşterileriniz gidip meslektaşlarına ve arkadaşlarına bundan bahsedecek? Sattığınız üründe bu kadar benzersiz olan nedir? Onu bul. Ortaya çıkar.

Lucdigi’de her zaman B2B ürün sayfanızın okuyucunuzun zihninde kalması gerektiğini söylüyoruz.

Ürün veya hizmetinizin çözdüğü zorlukları ve müşterilerinize kattığı değeri açıklayan net ve öz içeriğe odaklanın.

Dönüşümleri artıran çarpıcı içerikler istiyorsanız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, iletişime geçin. Uzman B2B pazarlama ekibimiz yardım etmek için burada!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir