İnternet Sitenize Daha Fazla Organik Trafik Çekmek İçin İçeriğinizi Nasıl Denetlersiniz?

Yeni bir internet sitesi kurup doğru içeriği bulmak için çok fazla zaman ve çaba harcadıktan sonra, göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir şey daha var: internet sitenizi düzenli olarak denetlemek. Güncel içeriğe sahip olmak, işletmenizin güncel eğilimler ve bilgilere sahip olduğunu gösterir ve sizi uzmanlık alanınızda yetkin bir şirket olarak konumlandırır.

İnternet sitenize daha iyi organik trafik akışı almak üzere, gerçekleştireceğiniz yüksek kaliteli içerik denetimlerine dair bazı ipuçlarını aşağıda görebilirsiniz:

Google Analytics’i Kullanma

Başlangıç olarak, blogunuzda/internet sitenizde Google Analytics’in çalışıyor olması gerekir. Geçen yıl veya daha fazlasına ait verilere bir göz atmak isterseniz aşağıdakilere gidin:

Davranış> Site içeriği> Tüm sayfalar

Ardından, en az son 12 aylık verileri almak için tarih aralığını güncelleyin. O dönem için tüm trafik verilerinizi göreceksiniz ve artık verileri daha ayrıntılı analiz etmek için bir elektronik tabloya aktarabilirsiniz.

Trafiğe bakmanın yanı sıra, sayfaların/blogların herhangi bir geri bağlantısı olup olmadığı gibi ölçütler de vardır, bu genellikle içeriğin tutulmaya değer olduğunu gösterir. Geri bağlantı olup olmadığını öğrenmek için Ahrefs veya Majestic’in araçlarını kullanabilirsiniz.

Denetim E-Tablonuzu Oluşturun

Gönderilerinizi en yüksek trafikten daha düşük trafiğe doğru sıralayarak denetime sürecine başlayın. Sonraki adımlara karar vermenize yardımcı olacak en önemli faktörleri düzenli olarak denetlediğinizden emin olmak için elektronik tablonuza ek sütunlar eklemek iyi bir fikir olabilir.

Temel işlemler ve dikkate alınması gereken noktalar şunlardır:

  • Gönderi düzenli trafik alıyor mu?
  • Gönderi trafiğinde mevsimsel artışlar oluyor mu? (Bunun için tarih aralığını daha geriye ayarlamanız gerekebilir)
  • En popüler konular/temalar/kategoriler hangileri?
  • Hiç tıklanmayan gönderi var mı?

Düzeltilmesi veya güncellenmesi gereken sorunları kontrol etmek için sayfalara da bakmanız gerekecektir. Aşağıdakiler gibi hususlar içeriğinizin kalitesini etkileyebilir.

  • Güncel olmayan/yanlış bilgi içeren her türlü içerik
  • Bozuk veya yavaş yüklenen resimler
  • Dağınık/garip görünen biçimlendirme
  • Bozuk tüm bağlantılar

Bu denetim eylemlerini gerçekleştirmeniz, içeriği saklama, silme veya güncelleme konusunda karar vermeniz için temel oluşturmanızı sağlayacaktır.

Elektronik tablonuzun son sütununa aşağıdaki gibi notlar ekleyebilirsiniz:

  1. İçeriği sakla (iyi çalışıyor ve iyi trafik alıyor)
  2. İçeriği sakla ama daha alakalı ve güncel hale getirmek için güncelle veya yeniden kullan
  3. İçeriği sil (çok az trafik alıyor veya hiç almıyor)
  4. İçeriği sil ve daha yararlı bir gönderiye yönlendir

Bu son alıştırmayı tamamladıktan sonra, gerekli işlemleri gerçekleştirebilirsiniz ve artık internet siteniz/blogunuz daha fazla organik trafikten yararlanmak için hazır. Ayrıca, ileride benzer şekilde popüler içerik oluşturmaya devam etmek için hangi tür içeriğin daha iyi çalıştığı konusunda fikriniz oluştu.

B2B Pazarlama için Vaka Analizi Kullanmıyorsanız, Başlamanızın Zamanı Olabilir

Araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının %73’ü vaka analizi oluşturmak için çaba harcıyor. Çok sayıda etkili B2B pazarlama stratejisi bulunmakla birlikte, vaka analizi çalışmasının en büyük yararı, şirketiniz ve müşteriniz için bir sorunu nasıl çözdüğünüz hakkında bir hikaye anlatabilmenizdir.

Hikayenizi okuyan potansiyel bir müşteri, şirketinizin kendileri için neler yapabileceği konusunda daha iyi bir fikir edinebilir. Bir videoya yayınlamadığınız sürece sosyal medya kanallarını kullanarak bu bilgiyi derinlemesine aktaramazsınız, bu nedenle vaka analizi, bir işletmeyi hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarına ikna edecek tüm ayrıntıları sağlamak için en iyi seçenektir.

Örnek olay incelemelerinin gücü, çalıştığınız sektöre bağlı olarak değişecektir, ancak hangi sektörde olursa olsun, çözülmesi gereken bir sorunu olan veya buna ihtiyaç duyan potansiyel bir müşteri, sağladığınız hizmet ile ilgilenecektir. Bu nedenle vaka analizleri aşağıdakileri açıklayan bir şekilde yapılandırılmıştır: Problem; Çözüm: Sonuçlar.

Problem Hakkında Yazmak

Örneğin problem, şirketin gelen e-postalarla ilgilenmek için çok fazla zaman harcaması olabilir. Bir yazılım geliştirme şirketi, şirketin internet sitesine en çok gelen soruları yanıtlayan bir sohbet robotu oluşturarak sorunlarını çözebilir. Böylece, sohbet robotunun otomatik yanıtları sayesinde günlük gelen e-posta sayısı 50’den 10’a düşürülebilir.

Vaka analizi, bu e-postaları yanıtlamak için haftada kaç saat harcandığını, hatta ilave personel alınması veya mevcut çalışanların potansiyel müşterilere konsantre olmalarını engellemesi gibi etkiler de dahil olmak üzere, problemi ortaya koyacaktır.

Çözüm ve Sonuçların Ana Hatlarını Çizme

Vaka analizi yazısının sonunda, problemin tam olarak nasıl çözüldüğü ana hatlarıyla belirtilerek, sonuçlar mümkün olduğu kadarıyla rakamlarla ifade edilir. Örneğin, yapılan otomasyon ile e-posta cevaplamak için harcanan haftalık çalışma süresi 10 saat azaltıldı veya yıllık maaş giderinde xxx TL tasarruf sağlandı. Bu bölümde, rakiplerinizden biri yerine şirketinizin bu iş için neden en iyisi olduğunu göstermeye çalışmalısınız. Sayılar ve gerçekler, hikayenizi kuvvetlendirmenize gerçekten yardımcı olur.

Bir Vaka Analizi Yazısı Ne Kadar Uzunlukta Olmalı?

Bir vaka analizi yazısı genellikle 750 ila 1000 kelime arasında olmalıdır, okuyucuyu çok fazla ayrıntıyla sıkmadan yeterince detaya girmeniz gerekir! İşletmeniz hakkında bir hikaye sunmak, güvenilirlik oluşturmanıza ve şirketinizin hangi hizmetleri sağladığını daha iyi anlatmanıza yardımcı olur. Örnek olay incelemelerini B2B pazarlamasında bu kadar iyi yapan diğer faktör, hikayelerin bir şirket hakkında bir sayfalık açıklama metninden daha akılda kalıcı olmasıdır.

Pazarlama stratejinize vaka analizi eklemeyi henüz düşünmediyseniz, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olacak yapbozun eksik kısmını bulmuş olabilirsiniz.

B2B SaaS ve BT Müşteri Röportajları: Müşterinizi Süperstar Yapın

Doğrusunu söylemek gerekirse, müşterileriniz zaten diğer tanıdıklarınızdan hiç de farklı değildir. Olağanüstü şeyler yapmayı severler ve başarıdan zevk alırlar. Ayrıca, kararlarının bir sonucu olarak ortaya çıkan faydaları konuşmaktan da zevk alırlar. B2B teknoloji şirketlerinin dünyasında da durum farklı değil.

Maliyetleri düşürmek, üretkenliği artırmak veya satışları artırmak gibi işletmelerinin önemli sonuçlar elde etmesine yardımcı olan şeylere imza atmak onları mutlu eder. Yılbaşı gibi bir sevinç duyarlar. Bir B2B teknolojisi çözüm sağlayıcısıysanız, bu aynı zamanda sizin sayenizde yaptıkları anlamına gelir. Onlara yol boyunca yardım ettiniz ve ürününüz, çözümünüz müşterinizin oraya ulaşmasını sağladı.

Soru şu ki, bu başarıyı sadece siz ve ekibiniz mi biliyor yoksa mevcut ve potansiyel müşterilerinizin de bundan haberdar olması için bir plan yaptınız mı?

Dikkatleri Müşteriniz Üzerine Çekin

İş dünyasındaki tüm farkı ilişkiler yaratır. Eğer iyi ilişkileriniz varsa kazanırsınız, bundan hiç şüpheniz olmasın.

  • Artık ürünlerle ilgili değil
  • Tanıdığın insanlarla ilgili
  • Kurduğunuz ilişkilerle ilgili
  • Sürdürdüğünüz ilişkilerle ilgili

Sizinle çalışmaktan mutlu olan bir müşteriniz varsa tebrikler! Şampiyonlar ligindesiniz! Koç, eğitimci veya takımın bir üyesi olabilirsiniz. Rolünüz ne olursa olsun, önemli olan bunun gerçekleşmesine yardım etmiş olmanızdır.

Şimdi kutlama zamanı! O şampiyona kadeh kaldırmanın zamanı geldi. Kendini tebrik etme zamanı. Müşterinizin bu başarıdaki rolünüz hakkında konuşma zamanıdır.

Mutlu müşterinizin muhtemelen anlatmak istediğiniz başarı hikayesine bayılacağını biliyor muydunuz? Spot ışığı altında olmaktan çekinmediklerini göreceksiniz.

Çoğu zaman, müşteriniz ürün veya hizmetizin sonucundan memnun kaldığında bunun hakkında konuşur. Bunu patronları, arkadaşları ve aileleri ile konuşurlar. İnsanlar ne kadar harika bir iş çıkardıklarını söyleyerek onları tebrik eder. Bu yüzden dikkatleri müşteriniz üzerine çekin ve onların konuşmasına izin verin. Müşterinizi bir kahraman yapın. Ürününüzü satın alan, çözümünüzü uygulayan, hizmetinizi kullanan ve sonuç alan bir kahraman. 

İşletmeniz hakkında kimler konuşabilir, müşterinizle fark yaratmaya nasıl yardımcı olursunuz?

Cevap basit. Onlarla röportaj yapın. Bu hikayeyi ortaya çıkarmanın başka birçok yolu var, ancak diğer yöntemlerde birkaç karar verici olacağından süreç biraz zaman alabilir. Ancak bir röportaj için, sadece müşterinizin zamanına ihtiyacınız var, o kişinin görüşme zamanı. Bu kadar.

Müşteri Referansları, Çalışmayı Hak Ediyor

Müşteri referansı çok şey anlatır. Bırakın ürününüz hakkında konuşsunlar, yaşadıkları zorlukları, sorunları ve sizin resme nasıl girip her şeyi nasıl değiştirdiğiniz hakkında konuşsunlar.

Takipçilerinizin sizin için büyük resmi çizmelerine izin verin. 

  • Beklentileriniz
  • Müşterileriniz
  • Rakipleriniz
  • Hedef kitleniz

Bırakın tüm renkleri görebileceğiniz, işlerine getirdiğiniz her şeyi görebileceğiniz büyük bir gökkuşağı çizsinler.

  • Tüm katma değeri
  • Tüm harika şeyleri

Doğru Soruları Sorun ve Bunun Sizinle İlgili Olmadığını, Müşterilerinizle İlgili Olduğunu Unutmayın.

Hazırlanın. Röportaj yaptığınız kişiye zaman ayırın. LinkedIn profillerine bir göz atın, beğendikleri gönderilere bakın, geçmişlerine ve konumlarına bakın. Sorumlulukları ve rolleri hakkında her şeyi öğrenin. Sorularınızın özellikle ürünlerinizle ilgili olmadığından emin olun. Onların öne çıkma zamanı olduğunu unutmayın. Bu, onları vitrine çıkardığınız zamandır.

Hikayelerini kendi bakış açılarından anlatacaklar ve siz de not alacaksınız. İçeriğiniz üzerinde çalışın. Olağanüstü bir metin haline getirin. Ancak onlara “X ürünümüzün ne kadar harika olduğu hakkında konuşabilir misin?” gibi sorular sormayız.

Şöyle sorular sorabilirsiniz: “Bizimle çalışmaya karar vermeden önce karşılaştığınız en büyük zorluk neydi?” veya “Bizimle çalışma kararınızın en şaşırtıcı sonucu neydi?” Bu tür sorular etrafında dolaşabilirsiniz.

Konu hala sizinle ilgili. Ama bunun sizinle ilgili olduğunu söylemiyorsun.

Sonuçta, bu onların hikayesi, ama en büyük rol sende.

Kendinizi cevapların akışına bırakın. Bırakın, müşteriniz hikayesini kendi çerçevesinden anlatsın.

Müşteriniz, Ağızdan Ağıza Pazarlamanın Anahtarıdır

Takipçileriniz bu metni okuduğunda “Tamam, harika. Böylece X şirketi bunu yaptı, bunu başardı ve bu sonuçları aldı. Gittikleri yoldan memnunlar. Öyleyse, biz neden bir şans vermiyoruz?”

Belki bu herkes için geçerli olmayacaktır. Ama bunun hakkında konuşacaklar. Şirketinizin çözümlerini dikkate alacaklar. Bu, EVET alma yolunda size yardımcı olacaktır.

Siz röportajı yayınladıktan sonra müşteriniz de bunu paylaşacak. Ürünlerinizi ve şirketinizi sizin adınıza tanıtan onlar olacak, sadece siz değil.

Ve takipçileriniz, hikayenin sizin anlattığınız dışındaki yönlerini de duymak isteyecektir. Müşterinizin yaşadığı zorlukları ve ürününüzün onlara bu konuda nasıl yardım ettiği ile ilgili söyleyeceklerini duymak isterler.

Sonuç olarak, müşteriniz sizin yerinize konuşmuş olacaktır.

Bu da size ağızdan ağıza pazarlamanın kapısını açacaktır.

Bunun başka katkıları da olacaktır: sosyal medyada daha fazla etkileşim, internet sitenize daha çok bağlantı, şirketiniz ve ürününüz hakkında daha fazla konuşma, artan marka bilinirliği ve potansiyel müşteriler.

Lucdigi’de, B2B SaaS ve BT şirketlerinin müşterilerinin sesinin gücünü kullanmalarına yardımcı oluyoruz. Onları sorulacak doğru sorular sorma ve güçlü cevaplar alma konusunda destekleyerek, tüm bu girdileri alarak dikkate değer bir müşteri görüşmesi oluşturmak için kullanıyoruz. Müşterinizi süperstar yapmanın gücünü biliyoruz ve B2B teknolojisine özel röportajlar oluşturma konusunda uzmanlaşmış içerik pazarlama ekibimizle, nitelikli potansiyel müşteriler edinmenizi ve onları müşteriniz haline getirmenizi sağlıyoruz. Uzman ekibimizle bugün iletişime geçin ve yeni iş fırsatları yaratmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.

Üçüncü Taraf Dizinleri SEO’nuzu Nasıl Geliştirir?

Bir Google kullanıcısı sizin sağladığınız bir hizmeti veya ürünü ararken, genellikle ihtiyaç duydukları şeyi sağlamak için onları en iyi şirketlere yönlendirecek bir liste ararlar.

Örneğin, “en iyi sözleşme yönetimi yazılımı” terimini aradıysanız, arama sonuçlarının en üstünde Google Ads için ödeme yapan işletmeleri görürsünüz, ancak bunun altında birçok yazılım şirketini içeren bir liste vardır. Liste, temel olarak en popüler sözleşme yönetimi yazılım çözümlerinin yanı sıra müşterilerin bıraktığı derecelendirmeler ve değerlendirmelerin listelendiği bir yazılım inceleme sitesi tarafından oluşturulmuştur. Ayrıca maliyet, şirketin internet sitesine bir bağlantı, şirket logosu ve yazılımın uyumlu olduğu platformlar gibi bilgileri de görüntülerler.

Bu tür liste, kullanıcının sorusunu başarıyla yanıtladığı için en üst sırada yer alır. En iyi sözleşme yönetimi yazılımını arayan kişiye gerçek değer katar ve hangi çözümü seçeceklerine karar vermelerine yardımcı olacak derinlemesine bilgi sağlar. Bu listede yer alan şirketler, özellikle gözden geçirme sayfasında en üst sıralarda görüntülenenler, bu sayede çok fazla trafik kazanır. Bu nedenle, bir sözleşme yönetimi yazılımı şirketiyseniz, bu listeye girmek istersiniz, öyle değil mi?

Üçüncü Taraf Dizinlerine Nasıl Girilir

Çoğu durumda, gerçek şu ki, şirketler böyle bir sitede öne çıkmak için para ödüyorlar. Ancak, halihazırda büyük oyuncu olan şirketler listeye zaten dahil edilmiştir, aksi takdirde liste güvenilir olmayacaktır. Dolayısıyla, daha küçük, daha az bilinen bir şirketseniz, inceleme sitesine girmek için ödeme yaparak internet sitenize daha fazla trafik gelmesine yardımcı olabilirsiniz. Şirketinizin içinde bulunduğu sektör ne olursa olsun, arama sonuçlarında iyi performans gösteren bir listede öne çıkarılması etkili olacaktır.

Söz konusu maliyetler, incelenen hizmetlerin veya ürünlerin türüne göre değişebilir, ancak bu inceleme sitelerinin Google için bu kadar iyi olmasının nedeni, kullanıcıların aradıkları bilgileri bulmak için birden fazla internet sitesine gitmelerine gerek olmadığı anlamına gelir. Ek olarak, bu siteler, şirketlerin kendi internet sitelerinde açıkça kendilerini övdükleri bilgiler yerine şirket hakkında daha dengeli ve adil bir görünüm sunma eğilimindedir.

Dolayısıyla, internet sitenize daha fazla trafik çekmek ve potansiyel müşterilerinizin “en iyi xxxx sağlayıcısı”nı aradığında büyük ikramiyeyi yakalamak istiyorsanız, bu seçeneği kesinlikle değerlendirmelisiniz. İlk adımınız, ilgili hizmet veya ürünleriniz için arama yapmak ve ulaşmak istediğiniz inceleme sitelerini bulmaktır. İnceleme siteleri onlarla iletişime geçmenizi genellikle kolaylaştıran bir yapıya sahiptir.

B2B Pazarlamanız İçin İnfografik Kullanmalı mısınız?

B2B pazarlama stratejinizi geliştirirken, zamanınız, beceriniz olmadığı veya ihtiyaç duymadığınızı düşündüğünüz için genellikle göz ardı ettiğiniz birkaç strateji olabilir. İnsanların denemek konusunda genellikle isteksiz oldukları stratejilerden biri de infografiklerdir çünkü bu tür içeriği oluşturmanın tasarım boyutu hakkında endişelenirler.

Bununla birlikte, doğru bir bütçeye veya araçlara ve yaratıcılığa sahipseniz, infografikler B2B pazarlamanın çok etkili bir şeklidir. Yüksek kaliteli infografikler, diğer içerik türlerinin çoğundan daha ilgi çekici oldukları için iyi çalışır, ayrıca gerçekten yararlı bir bilgi setini bir infografik aracılığıyla iletmeyi başarırsanız, insanlar bunu paylaşacak ve erişiminizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm pazarlama içeriğiniz için infografik kullanmaya başlamak iyi bir fikir olmamakla birlikte bütün içeriği bir infografiğe sığdırmak da oldukça zor olacaktır. Bununla birlikte, doğru içeriği güzelce sığdırdığınız bir infografiği ara sıra kullanmak ideal bir yöntemdir.

Bir infografik oluştururken nereden başlamalı?

Yaratma yolculuğunun ilk kısmı, bir infografik biçiminde kolayca sunulabilecek verileri belirlemektir. İnfografiğe çok fazla veri koymayı denemek ve onu çok dikkat dağıtıcı hale getirmek istemezsiniz, bu nedenle, kullanmak istediğiniz bilgilerin önemli kısımlarını belirleyin. Sıklıkla gördüğünüz içerik pazarlama şirketlerinin infografik olarak paylaştığı istatistiksel analizler, infografik oluşturmanın etkili yollarına iyi bir örnektir. Tüm çevrimiçi içeriğin %80’i 2021’e kadar video olacak, gibi.

“Tüketicilerin %70’i, ürünü bir mağazadan satın almak yerine çevrimiçi satın almayı tercih edeceklerini söyledi.” gibi anket sonuçları bir infografikte sunmak için mükemmel örnek oluşturur. İnfografik için doğru verilere sahip olduğunuzda, işin zor kısmını yapmış olursunuz. Unutmayın, veriler insanlar için yararlı olmalı, sadece güzel bir görüntü tasarlamak için infografik oluşturmayın.

İnfografik tasarımı

insanlar genellikle ilgi çekici infografikler oluşturabilmek için gelişmiş tasarım becerilerine sahip olmaları gerektiğini düşünerek bu işten vazgeçerler. Bununla birlikte, uygulanacak iki farklı yaklaşım var, ilki ve en kolayı, işi yapması için serbest çalışan bir grafik tasarımcı tutmaktır. Onlara sadece verileri verirseniz, makul bir fiyata, hızlı bir şekilde genellikle profesyonel görünen bir infografik tasarlayabilirler.

Diğer seçenek ise kendiniz tasarlamayı deneyebilirsiniz. Doğru yazılıma sahip yeterince iyi bir grafik tasarımcıysanız, önünüzde bir engel yok. Tasarım deneyiminiz veya yazılımınız yoksa endişelenmeyin, çünkü oldukça iyi kalitede bir infografik oluşturmanıza yardımcı olacak kullanabileceğiniz ücretsiz araçlar var. Canva.com, infografiğinize dahil edebileceğiniz şablonlar ve resimler sağlayan ücretsiz bir araçtır. Canva’da çok sayıda ücretli görüntü ve özellik bulunur, ancak yalnızca ücretsiz özelliklerden yararlanarak yine de iyi bir iş çıkartabilirsiniz.

İnfografiğinizi tasarladıktan sonra, bunu tüm dünyayla paylaşmanız yeterlidir, bu nedenle ister LinkedIn veya başka bir kanaldan infografiğinizi paylaşarak etkileşim görmeye başlamalısınız.

B2B Pazarlamada İçerik Üretimi

B2B (Business to business) pazarlama yapan, ürün ve hizmetlerini başka firmalara sunan şirketlerin içerik pazarlamasına olan ihtiyacı her geçen gün artıyor. Bu şirketlerin son kullanıcıya pazarlama yapan B2C (Business to customer) şirketlerden çok daha farklı bir hedef kitlesi mevcut. Bu nedenle B2B ile B2C içerik pazarlama stratejileri farklı olmak zorunda. Peki, B2B pazarlamada içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizle etkili iletişim kurmanızı sağlar. B2B içerik pazarlamasında blog yazıları, e-kitap, vaka çalışması ile podcast ve videoların tercih edildiğini görüyoruz. Paylaşılan içerik ile marka bilinirliği güçlendirilerek, site trafiğinin yanı sıra potansiyel müşteri ve nihayetinde de satışların artırılması amaçlanır.

İçerik, B2B pazarlamacısının sektörle etkileşim kurmak, potansiyel oluşturmak ve müşteri kazanmak için kullandığı gizli bir silahtır. Bu etkili silah ile müşterilerinizin işlerini kolaylaştırmakla kalmayıp işinizi de büyütebilirsiniz.

B2B Neden İçerik Pazarlamasına İhtiyaç Duyar?

İçerik pazarlaması, B2B pazarında kayda değer bir benimsenme oranına sahiptir ve önemli ticari sonuçlar sağlama potansiyeli barındırır. Mevcut iş ortamında rekabetçi kalmanın kritik şartlarından biri içerik pazarlamasıdır. İçerik ve içerik pazarlama yaklaşımı, tüketiciler ve markalar arasındaki ilişkide güven ve sadakati destekleyen temel unsurlardır.

Bir şirketin pazarlama stratejisinin alt kümelerinden biri mutlaka içerik pazarlaması olmalıdır. İçerik pazarlamasının etkinliğini en iyi hale getirmek için misyonunuz, vizyonunuz, değerleriniz ile iş stratejiniz ve pazarlama stratejiniz uyumlu olmalıdır.

B2B İçerik Stratejisi Nasıl Olmalı?

B2B pazarlamada içerik stratejisi, hedeflenen şirketlerin markaya olan ilgisini güçlendirmeyi amaçlar. Doğru uygulanan yöntemlerle hem satışlar artar hem de potansiyel müşteri kitlesi genişler. Özellikle bilgi teknolojisi şirketleri, diğer şirketlerle kuracağı marka iletişimi sayesinde dolaylı yoldan da olsa son kullanıcıya ulaşan bir iletişim modeline sahip olur.

Tüm bu çalışmalar ürün ve hizmetleri anlaşılır kılacak, markanın alanında yetkin olduğunu gösterecektir. Belirlenen pazarlama stratejisine uygun olarak üretilecek içeriklerin yayınlanmasını takip eden aylarda, siteye gelen organik trafiğin arttığı görülecektir. Eş zamanlı olarak içeriklerin sosyal ağlarda paylaşılması etkileşimin gücünü artıracaktır. İçerik pazarlama stratejisine sadık kalarak ve arama motorlarındaki güncel eğilimleri takip edip içeriklere uygulayarak arama motorlarındaki sıralamanın değiştiğini görmek mümkündür. İçerik pazarlamasına önem veren B2B şirketler, diğerlerine göre çok daha fazla geri dönüşüm alır.

B2B pazarlamada içerik stratejisi oluştururken dikkat edilmesi gereken noktalar aşağıdaki gibidir:

• Hedefleri belirleyin
• Hedef şirket profili oluşturun
• Farklılıkları belirlemek için içerik denetimi yapın
• İçerik fikirlerini değerlendirin
• Anahtar kelime ve arama terimlerini araştırın
• İçerik stratejisinde konu kümelerini kullanın
• Uygulayabileceğiniz diğer içerik tartışma yöntemlerini kullanın
• Doğru içerik türlerini seçin

B2B Şirketlerde İçeriğin Sunumu

B2B şirketlerin çok büyük bir bölümü, kendi internet sitesi ve LinkedIn hesabı ile ücretli içerik dağıtım kanallarını kullanır. Başka bir deyişle, sosyal medya gönderileri, blog yazıları veya vaka analizi gibi ücretsiz kanallardan yarar sağlayamayan firmalar stratejisini Google Adwords gibi ücretli kanallar ile desteklemelidir. Bilindiği gibi bu tür reklamların çok büyük bir bölümü aslında sosyal medya ağları üzerinde gerçekleşir. Öte yandan dijital pazarlama reklamlarını kullanmayı tercih eden firmalar çoğunluğu oluşturmuş durumdadır. B2B pazarlama çalışmaları hem içerik hem de reklamlar sayesinde hız kazanır. Böylece en büyük amaç olan markalaşmanın önündeki engeller de kalkmış olur.

B2B pazarlamada içerikler geniş bir kaynak taraması ile oluşturulmalı ve kesinlikle özgün olmalıdır. Çünkü arama motorları özgün olmayan sayfaları arama dışı bırakarak ön plana çıkarmaz. Bu durum sadece arama motorlarını değil, müşterileri de yakından ilgilendirir. Benzer cümle ve görselleri başka sitelerde gören müşteriler, ürün ya da hizmet satın almaya karar verdiğinde en dikkat çekici ve özgün olana yönelir.

Bunların yanında düzenli olarak bilgi verici, özgün ve hedeflenen anahtar kelimelerin dahil olduğu içerikler üretmek, arama motorları aracılığıyla gelen trafiğin artmasını sağlar. İnternet sitesinin faydalı olup olmadığını denetleyen arama motorları, site sıralamasını da üst seviyelere taşır. Bu durum görünürlüğün artmasına da katkıda bulunur.

İnternette son zamanlarda en çok tercih edilen içeriklerin videolu içerikler olduğu biliniyor. B2B şirketler hem videolu içerikler hem de canlı yayınlar yaparak hedef kitlesinin güvenini kazanabilir. Diğer yandan görsel, grafik, resim ve GIF çalışmaları da hedef kitle tarafından büyük bir ilgi ile karşılanır.

İçerik Stratejisi Önerileri

Potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışırken hem teklifleri iletmek hem de bunları satışa dönüştürmek için blog içeriklerinden sosyal medya paylaşımlarına, e-posta gönderimlerinden e-kitap çalışmalarına kadar geniş bir ölçekte B2B içerik pazarlaması yapılabilir. Rakiplerin önünde yer almak için aşağıdaki stratejiler uygulanabilir.

İçerikleri İlgi Çekici Hikayelere Dönüştürün

Daha profesyonel görünmenin yolu sektördeki herkes tarafından bilinmeyen kavramları bolca kullanmak değildir. Bu nedenle içerikleri yalın ve anlaşılır tutmak gerekir. Potansiyel müşterilerin kafasını karıştıracak, mesajının anlaşılmasını zorlaştıracak kavram ve kelimelerden uzak durmalı ve anlatımı sadeleştirmek etkilidir. Tabii ki tüm bunlar içerikte kullanılan dili basitleştirmek ya da bayağılaştırmak anlamına gelmez. B2B pazarlaması yaparken içerikleri hikayeleştirmek sizi bir adım öteye taşır. Çünkü insanlar hikayeler ile bağ kurar, heyecanlanır, duygulanır ve öğrenir. Eğer hedef kitlenin farklı sorunları doğru şekilde tespit edilirse onlara yönelik niş içerikler oluşturmak dönüşüm oranını da artıracaktır. Böylece tek bir içerikle bile marka ve ürünlerin ötesine geçebilir, dönüşüm konusunda büyük bir ivme ve güç yakalayabilirsiniz.

İçeriği Tüm Yönleriyle Kullanın

Başarılı bir B2B pazarlaması yapabilmek için içerikleri çeşitlendirmek gerekir. Sadece blog yazmakla yetinmemeli; online etkinlikler, infografik ve video içerikler gibi pek çok iletişim ve etkileşim kurma yöntemini hedef kitle ile haberleşmek için kullanmak gerekir. Özellikle infografik görsel içeriklerin paylaşım ve etkileşim oranları yüksek olacağı için hedef kitlenin soru ve sorunlarına bu şekilde cevap verebilir, infografikler ile hikayenizi anlatabilirsiniz.

B2B pazarlama yaparken online eğitim içerikleri, atölye çalışmaları ve seminerler de hedef kitle ile aranızda bir güven bağı oluşturmak ve onları harekete geçirmek için etkili bir yoldur. Bu konuda sektöre ait niş bir konu hakkında uzmanların da yer aldığı farklı aktiviteler, sektördeki konumunuzu güçlendirir. İzleyicilere fayda sağlayan ve onların kolaylıkla ulaşabildiği bu tür çevrimiçi içerikler hevesle karşılanacağından marka bilinirliğini de güçlendirecektir.

İçerik Kişiselleştirmeyi Kullanın

B2B pazarlamanın verimli olmasını istiyorsanız içerik kişiselleştirmeyi de kullanmanız gerekir. Çünkü hedef kitlenin tamamını aynı kategori içerisinde değerlendiremezsiniz. Bu sebeple farklı dinamikleri tespit etmeli ve müşteri deneyimini içerikler yardımıyla kişiselleştirmelisiniz. Bu konuda bilinmesi gereken temel kural, tek bir ürünün bile olsa herkesin o ürünü satın alma motivasyonunun aynı olmadığıdır.

İyi şekilde yapılmış, çözümlenmiş ve dikkatlice oluşturulmuş içerik kişiselleştirme sayesinde farklı gruplara ulaşabilirsiniz. İçerik, hedef kitlenin olası sorunları ile ilgili ise insanlar gerçekten bunu paylaşmaya ve tüketmeye eğilimli hale gelir. B2B pazarlama yapılırken dönüşüm oranlarını artırmak istiyorsanız yaş, cinsiyet, coğrafi konum, sektör, unvan ve departman gibi ayrı başlıklar da kitlenin analiz edilmesi ve tamamen onlara özel içerik oluşturulması için önemlidir. Sosyal medya gönderilerini buna göre seçebilir, özellikle LinkedIn paylaşımlarını bağlantılarınıza göre
oluşturabilirsiniz.

Verileri Dikkate Alın

Veri, atılması gereken adımların belirleyicisi konumundadır. Düzenli olarak hedef kitlenin davranış modellerini, dönüşüm oranlarını, sebep ve sonuçlar ile dönüşümü sağlayan parametreleri incelemeli ve verileri işleyerek anlamlı hale getirmelisiniz. Elde edilen sonuçlar bir sonraki adımı kurgularken belirleyici unsur olmalıdır. Veri sonuçları ve analizlere göre içerik stratejisini çok daha anlamlı hale getirebilirsiniz.

İçerik Pazarlamasının Faydaları

1. Yeni İş Fırsatları Yaratır
Araştırmalara göre blog yazısı üreten şirketler, blog yazısı olmayanlara göre iki katına yakın daha fazla potansiyel müşteri üretiyor. İyi içerik pazarlamasının etkisi inanılmazdır. Dijital kanallarınızda yayınlayacağınız ürün ve hizmetlerinizi anlatan içerikler ile potansiyel müşterilerinizin şirketiniz, hizmetleriniz ve onlara sağlayabileceğiniz değer hakkında bilgi edinmesini sağlayabilirsiniz.

2. Yeni Müşteriler Kazandırır
Blog yazıları sayesinde yeni müşteriler edinebilirsiniz. İçeriğiniz ister bir potansiyel müşterinin Google’da dikkatini çeken bir anket olsun, isterse sitenizden indirdikleri bir tanıtım dosyası. İçerik pazarlaması B2B satın alma yaşam döngüsünde önemli bir rol oynar.

3. Arama Motoru Sıralamasını ve Keşfini İyileştirir
Arama motorları yeni, ilgili ve dizine alınmış içerik üzerinde daha etkili çalışır. İnternet sitenizde yayınladığınız blog yazıları, arama motoru sıralamanızı iyileştirir ve aramalarda bulunma olasılığınıza olumlu katkı sağlar. İnternet sitenizdeki bir blog %434 daha fazla indekslenmiş sayfaya ve %97 daha fazla indekslenmiş bağlantıya neden olur. Dizine eklenen sayfalarınızı ve bağlantılarınızı artırarak, sitenizi arama motorları nezdinde daha saygın hale getirebilirsiniz.

4. Site Trafiğini Artırır
Hubspot’a göre, internet sitenizde 51-100 arasında sayfanız varsa (her blog gönderisini benzersiz bir sayfa olarak kabul edin), 50 sayfanın altındakine göre %48 daha fazla trafik oluşturabilirsiniz. Daha fazla trafik artışı, daha fazla potansiyel müşteri demektir.

5. Düşünce Liderliği Kültürü Geliştirir
Organizasyonunuzu düzenli olarak yeni içerik oluşturmakla görevlendirmek, bir araştırma kültürü ve düşünce liderliği geliştirecektir. İçerik pazarlaması, ekibinizin değişiklikler ve eğilimler konusunda güncel kalmasını sağlamaya yardımcı olabilir. Bu bilgi, yeni iş ve ürün geliştirme çabalarınızda yardımcı olabilir. İçerik pazarlama çabalarınızda kullanılacak malzemeleri üretmek sadece pazarlama ekibinin işi değildir. İçerik oluştururken müşteri temsilcileri, uzmanlar ve hatta müşterilerinizden de yardım alabilirsiniz.

6. Zaman Kazandırır
İçerik Pazarlama Enstitüsü’ne göre, B2B pazarlamacılarının %70’i içerik oluşturmada en önemli engeli zaman kısıtı olarak görüyor. Esasında, içerik pazarlaması pazarlama ve satış ekiplerinize uzun vadede zaman kazandıracaktır. Potansiyel bir müşteri ne sıklıkla bir konferans görüşmesi, ürün tanıtımı veya ayrıntılı bilgi ister? Ürün ve hizmetlerinize ilişkin tanıtım videoları oluşturarak satış ve pazarlama faaliyeti için ayırdığınız zamanı azaltabilirsiniz. Bir miktar ön yatırımla, kaliteli içerikler oluşturmak size gelecekte değerli zaman kazandırabilir.

7. Müşteriyi Elde Tutma Oranını Artırır
Mevcut müşterileriniz için üretilecek içerikler kişiselleştirilmiş, bölümlere ayrılmış ve ilgili olacağından onları harika içeriklerle güncel tutarak, uzun vadede müşteri elde tutma oranınızı artırabilirsiniz.

8. İçerik Pazarlaması Topluluk Oluşturur
Sosyal medya kanallarında her içerik paylaştığınızda, hitap ettiğiniz topluluk için yeni bir çekim merkezi sağlarsınız. Sosyal medya kanalları sayesinde müşterileriniz ile etkileşime girmenin yanı sıra takipçilerinizin de birbirleriyle etkileşim kurmasının önünü açılır ve içeriğin kalitesi, takipçi sayısı, ilgi düzeyi etkileşimi artıran sarmal vazifesi görür.

9. Büyük Veri, Müşteri İçgörüsünün Kapısını Açar
Potansiyel müşteriler vaka analizi belgesi indirerek, internet sitesini ziyaret ederek veya webinar’a kayıt olarak niyetlerini belirtmiş olur. Bu davranışsal ayak izi, peşinden gitmeyi hak edecek öneme sahiptir. İçerik oluşturmada kullanılan gizli silahlardan biri de söz konusu verileri işleyerek müşteri iç görüsüne ulaşmaktır.

Yayınlayacağınız içerik marka bilinirliği yaratmak, kitleyi eğitmek, güven oluşturmak gibi amaçlara hizmet edebilir.

Bir Tavsiye: Şirketinizde neyin benzersiz olduğunu anlayan, vasattan nasıl yükseleceğini bilen, yazı, araştırma, video veya podcast kayıtlarıyla kitlenizi şaşırtan içerikler oluşturun.

Düzenli içerik üretmek, B2B pazarlaması yapan bilgi teknolojileri şirketlerinin dijital dünyada görünürlüğünü artırması için faydalıdır. İçeriklerin ve hizmetin sayesinde, şirketinden memnun kalan müşterilerin markanız hakkında olumlu yorum yapmasını ve çevresine tanıtmasını sağlayabilirsiniz.

Covid-19 Sonrası BT Şirketinizin Pazarlama Stratejisini Oluşturmaya Yönelik 6 İpucu

B2B Pazarlamanın Geleceğine Hoş Geldiniz!

Covid-19, B2B alıcılarını önemli ölçüde dijital çözümlere yönelmeye zorladı. Satış ekiplerinin yüz yüze toplantılara ve müşteri ziyaretlerine veda etmesinin üzerinden neredeyse bir yıl geçti ve tüm dünyada B2B etkinlikleri iptal edildi. İş yapma şeklimiz tamamen değişti. Biz bu yeni gerçeklere uyum sağlarken, müşteri odaklı BT şirketleri “her zamanki” iş planlarını yırtıyor ve aynı zamanda pazarlama operasyonlarını yeniden tasarlıyor.

Bu yeni normalde artık her şey dijital, B2B pazarlama dahil. Daha da önemlisi, dijitale geçişin kalıcı olması muhtemel gözüküyor. Dünya sonsuza dek değişti, B2B pazarlama da.

Öyleyse, Covid-19 sonrası bir dünyada pazarlama faaliyetlerinizi şekillendirmek için ‘işin şimdi’sinde neler görebilirsiniz?
Lucdigi’de, salgının başlangıcından bu yana BT şirketlerinin uğraştıkları zorlukları ilk elden biliyoruz. Bu tip zamanlardan olabildiğince başarılı ve verimli bir şekilde geçmenize yardımcı olmak için bir sonraki pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz birkaç ipucu hazırladık.

Ürün Odaklılık Yerine Müşteri Odaklılığı Seçin

Artık müşterilerinizin farklı davrandığı bir dünyada yaşıyoruz. Yeni normalin kazananları, bunu anlayan ve müşterilerinin değişen ihtiyaçlarına uyum sağlayabilenler olacaktır. Ürünlerinize değil, müşterilerinize odaklanın.

Müşterilerinizle Empati Kurarak Etkileşim Kurun

Müşteri odaklı olduğunuzda, ürün ve hizmetlerinizi müşteri taleplerini karşılamak için yönlendirirsiniz. Onları dinlediğinizden, mevcut acı noktalarını anladığınızdan ve yeni normalde onlar için en iyi çözümleri bulduğunuzdan emin olun.

Sosyal Medya İletişimlerinizi Ayarlayın

Hala kriz dönemlerindeyiz. Sosyal medya stratejinizi oluştururken bunu aklınızda bulundurduğunuzdan emin olun. Kullandığınız kanal ne olursa olsun, doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda ilettiğinizden emin olun. Yalnızca hedef kitlenizle alakalı şeyler yayınlayın ve paylaşın.

Dijital Reklamcılığı Optimize Edin

Covid-19’dan önce, bütçenizin bir kısmını fiziksel bir etkinlik için sponsorluğa harcamak mantıklıydı. Yeni normalde o kadar değil. Dijital devrimi kucaklayarak reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanın.

1. İnternet Sitenizi Hızlandırın

Ödeme yapan her müşteri, satın alma yolculukları sırasında bir noktada internet sitenizi ziyaret eder. Öyleyse, onu bir başyapıt haline getirin. İnternet siteniz görsel olarak çekici olmalı ve müşterilerinizin soru veya itirazlarını yanıtlamalıdır.

E-posta Pazarlama Planınızı Yeniden Şekillendirin

Bu yeni normal, dijital hedef kitlenizle etkileşim kurmak için e-posta pazarlama kampanyalarına devam etmek için iyi bir zamandır. Bilinmeyenlerle dolu bir zamanda en önemli şey empati ile iletişim kurmaktır. Haber bültenleri ve e-postalar yoluyla kitlenize ulaştığınızdan emin olun ve onlara yardım etmek için ne yaptığınızı bildirin.

Biraz Yardıma mı İhtiyacınız Var?

Lucdigi ekibi olarak, BT şirketinizin yaşadığı zorlukları anlıyoruz. Yeni normalde B2B işinizde size rehberlik ve eşlik etmek için buradayız. Bu nedenle, hizmetlerimizin değeri konusunda her zamankinden daha fazla heyecan duyuyoruz. Bize bir e-posta gönderin, güler yüzlü uzman ekibimiz pazarlama stratejinizi ve faaliyetlerinizi geliştirmenize yardımcı olmak için burada!

B2B SaaS Şirketleri İçin Güçlü Bir Marka Konumlandırması Nasıl Oluşturulur?

B2B teknolojisi işletmenizin büyümesini nasıl görüyorsunuz? Hepimizin bildiği gibi, hiçbir şirket tesadüfen işini bir üst seviyeye çıkaramaz. Bir gecede olmaz.

Kalabalıkta öne çıkmak için kime hizmet ettiğinizi ve sizi neyin farklı kıldığını açıkça belirtmeniz gerekir. Potansiyel müşterileriniz neden sizi seçmeli? Yayınladığınız her sosyal medya gönderisinde, müşterilerinize gönderdiğiniz her e-postada ve hatta SEO optimizasyonunuz sırasında, düzenlediğiniz kelimelerde bu sorunun bir kısmını cevaplamalısınız. Ve tüm bunları yapmadan önce, benzersiz ve güçlü marka konumlandırmasından güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir.

B2B Şirketleri Neden Marka Konumlandırmaya İhtiyaç Duyar?

Harika marka konumlandırması markalaşmanın temelidir. En temel düzeyde, müşterilerinizin şirketinizin neyi temsil ettiğini anlamalarını sağlamak için konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Dağınıklığı aşmanıza ve kalabalık bir pazarda kimliğinizi bulmanıza yardımcı olur. Bu bir kısa yoldur, müşterinin zihnine giden hızlı bir yol. Müşterinizle aranızdaki doğru bağlantıyı kurar.

Ancak bir markanın sadece farklı olması asla yeterli değildir. Herkes yaptıklarının benzersiz olduğunu söylüyor. Markanızın konumlandırması, şirketinizin değerini gösterebileceğiniz şekilde yaratılmalıdır. İşinizin onlar için neden önemli olduğunu ve neden sizi seçmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak bir resim çizmeniz gerekir.

Bunu doğru yapmak çok önemlidir. Yine de, birçok B2B SaaS ve BT şirketinin, gerçekten ihtiyaç duysalar bile marka konumlandırmalarına genellikle fazla dikkat etmemeleri şaşırtıcıdır. İnsanlar sizin çözümünüzü gördüklerinde ne düşünüyorlar? Bunları kullanmanın getirdiği faydaları mı düşünüyorlar, yoksa mesaj çok mu karmaşık?

Çoğu zaman B2B teknolojisi çözümleri açıklanamayacak kadar karmaşıktır. Dağınıklığı ortadan kaldırmak çok zordur. Güçlü bir marka konumlandırması, fark edilmenize yardımcı olur ve sadık müşterilerinizin karmaşık ve riskli bir satın alma sürecini kısaltır.

Doğru yapıldığında, işinizi büyütmek için içerik pazarlamanızın, e-posta pazarlamanızın ve performans pazarlamanızın gücünü kullanabilirsiniz.

Lucdigi pazarlama uzmanlarının B2B teknoloji şirketleri için oluşturduğu marka konumlandırma şablonununu kullanı ve müşterilerin zihnindeki resmi başarıyla oluşturmaya başlayın. Gelecekteki müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan teklifinizin bugün net bir şekilde anlaşılmasını sağlayın.

B2B Teknoloji Şirketleri için Marka Konumlandırma Şablonu

  1. Benzersiz satış noktanız nedir? – 1 cümle (Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?)
  2. Değer öneriniz nedir? – 2 cümle (Müşterilerinize ne gibi bir değer sağlıyorsunuz?)
  3. Açılış sayfanızda işletmenizi ne tür bir kahraman temsil eder? (Ne yaptığınızı, ne kattığınızı, görsel olarak ne kadar değer kattığınızı açıklayan bir resim seçin – spesifik olun)
  4. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #1 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  5. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #2 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  6. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #3 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  7. Müşterilerinizin gözünde yarattığınız en önemli değer nedir? (onlarla görüşün, ürünleriniz ve çözümlerinizle ilgili en çok neyi sevdiklerini görün)
  8. En önemli başarı ölçütü #1 nedir?
  9. En önemli başarı ölçütü #2 nedir?
  10. En önemli başarı ölçütü #3 nedir?
  11. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #1
  12. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #2
  13. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #3
  14. Boşlukları doldurun.

    (Şirketinizin adı) ………. (hedef kitleye) daha fazla/iyi/hızlı …………… (pazar kategorisi) diğer………………. (sektör) sunuyor. Biz bunu ………………. (neden #1) ……………….. (neden #2) ………….. (neden #3) sayesinde gerçekleştiriyoruz.

  15. Markanızı nasıl tanımlarsınız?

    • Cana yakın ve arkadaşça veya kurumsal ve profesyonel
    • Yüksek Enerji veya Dikkatli Düşünme, Planlama
    • Modern veya Yüksek Teknoloji veya Klasik ve Geleneksel
    • Modern veya Resmi
    • Eğlenceli veya Ciddi
    • Herkes Tarafından Erişilebilir veya Üst Düzeyde Erişilebilir

  16. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #1
  17. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #2
  18. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #3
  19. Hangi duygusal faydayı sağlıyorsunuz? #1
  20. Hangi duygusal faydayı sağlıyorsunuz? #2
  21. Hangi işlevsel faydayı sağlıyorsunuz? #1
  22. Hangi işlevsel faydayı sağlıyorsunuz? #2
  23. “Benzemediğiniz” şey nedir? (Birincil rakibinizle karşılaştırıldığında)
  24. Müşterilerinizin ihtiyaçları nelerdir?
  25. Müşterilerinizin istekleri nelerdir? Ve siz bu resmin neresindesiniz?

Etkileyici B2B Ürün Sayfaları Oluşturmak İçin 6 İpucu

Başarılı bir B2B pazarlama yolculuğu, en kaliteli içerikle başlar.

Yeni ürününüz hakkında biraz ses çıkarmak, pazarınızı genişletmek veya belirli bir çözümle ilgili farkındalığı ve görünürlüğü artırmak istiyorsanız, ihtiyacınız olan şey iyi içeriktir.

Ancak etkileyici B2B ürün sayfaları oluşturmak kolay bir iş değildir. Bu nedenle, güçlü içerikler oluşturmanıza, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onları pazarlama dönüşüm huninize çekmenize yardımcı olacak 6 önemli ipucunu bir araya getirdik.

Araştırmanızı Yapın ve Müşterilerinizi Anlayın

Kalemi kâğıda dökmeden veya klavyenize dokunmadan önce araştırma yapmalı ve hedef pazarınızı
tanımalısınız:

  • Onlar kim?
  • Ne yapar?
  • Ne okurlar?
  • Çevrimiçi olarak hangi platformları ziyaret ediyorlar?
  • Acı noktaları nelerdir?
  • Zorlukları neler?
  • Tutkuları neler?
  • Neye ihtiyaçları var / ne istiyorlar?
  • Ürününüz veya çözümünüz taleplerini karşılıyor mu?
  • Çözümünüz onlar için hangi sorunları çözüyor?

Yaratıcı süreciniz sırasında nihai rehberiniz olarak kullanmak için bir müşteri profili oluşturun.

Ürünleriniz ve Hizmetleriniz İçin Çarpıcı Başlıklar Oluşturun

Etkileyici bir başlık mutlak bir zorunluluktur. Potansiyel müşterileriniz, ürün veya hizmetinizin hangi özelliği için sitenizi ziyaret edecekler? Onların dikkatini çekmeyi başaramazsanız, bakıp geçerler.

Başlığınızı sağlam tutun. Kurnazca veya ilginç bir şekilde değil, basit ve güçlü bir şekilde. Ürün veya hizmetinizin sorunlu alanlara nasıl hitap ettiğini açıkça belirtin.

Müşterilerinizle Doğrudan Konuşun

Sektörünüz ne olursa olsun, içeriğinizin doğrudan hedef kitlenize hitap ettiğinden emin olun.

“Bu ürün veya çözüm bunu yapar ve perakendecilerin/bankaların/restoranların bunu başarmasına yardımcı olur.” Gibi bir cümleyle başlamayın. Karşınızda bir perakende satış mağazası, banka veya restoran yok.

Etkileşim kurmak istediğiniz kişiyle konuşun – “Bu ürün BUNU BAŞARMANIZA yardımcı olur.”

Müşterilerinizin Sorunlu Noktalarına ve İhtiyaçlarına Seslenin

Ürün sayfanızı oluştururken, ürününüzün ne kadar harika olduğuna odaklanmayın. Ürününüzün insanlara ne fayda sağlayacağını söyleyin.

Açık olun. Kısa tutun. Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun.

“Bu harika bir çözüm” demek yerine, basit ve net bir şekilde ne olduğunu, ne işe yaradığını ve ne getirdiğini açıklayın.

Empati kullanın. Müşterilere onları anladığınızı gösterin – “Neler yaşadığınızı biliyoruz, bu yüzden bu ürünü yarattık. Biz senin arkandayız. Ürünümüzü satın alarak bu sorunları çözecek ve bu sonuçlara ulaşacaksınız. “

İçeriğinizi yazdıktan sonra masanın diğer tarafına oturun ve yüksek sesle okuyun. Bunu duyan müşteri olduğunuzu hayal edin. İkna olur muydun?

Çekici mi? Her şey yeterince açık mı? Bu soruların cevabı “EVET” olduğunda bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Müşterinizin Dilini Konuşun

Müşterilerinizin dilini bilmek önemlidir. Müşterilerinizin okuduklarını okuyun, takip ettikleri LinkedIn sayfalarını takip edin, terminolojilerini öğrenin. YouTube’da röportajlarını izleyin. Sektörlerindeki haberleri okuyun. Bu sadece size bir anda ilham getirmeyecek. Ama her şey ortada. Tek yapmanız gereken gidip onu bulmak.

Arka cepteki bu bilgi sayesinde, içeriğiniz sektörü anlayan, müşterilerinizin ihtiyaçlarını bilen ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan araçlara sahipsiniz gibi okunacaktır.

Ürününüzün Hikayesi Nedir?

Onu bul. Ortaya çıkar. Sonuçta pazarlama, anlattığımız hikayelerden oluşur.

“Ama bu bir ürün sayfası, bir roman değil” diye düşünmekten vazgeçin.

Hepimiz bunu biliyoruz. Müşterileriniz de bunu biliyor. Ancak insanlar hikayelere tutunur. Bu bir pembe dizi ya da aşk hikayesi olmak zorunda değil.

Ürününüzün hikayesi, yaratacağı deneyimle ilgilidir. Ürününüz neyi o kadar iyi yapıyor ki müşterileriniz gidip meslektaşlarına ve arkadaşlarına bundan bahsedecek? Sattığınız üründe bu kadar benzersiz olan nedir? Onu bul. Ortaya çıkar.

Lucdigi’de her zaman B2B ürün sayfanızın okuyucunuzun zihninde kalması gerektiğini söylüyoruz.

Ürün veya hizmetinizin çözdüğü zorlukları ve müşterilerinize kattığı değeri açıklayan net ve öz içeriğe odaklanın.

Dönüşümleri artıran çarpıcı içerikler istiyorsanız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, iletişime geçin. Uzman B2B pazarlama ekibimiz yardım etmek için burada!

B2B Süper Gücünüz İçin Vaka Analizi Nasıl Yapılır?

B2B dünyasında yeni müşteri kazanmak kolay bir iş değildir. Her pazarda rekabet yüksek ve potansiyel müşterilerin seçebileceği çok sayıda alternatif var. B2B müşteri yolculuğunun her geçen gün daha karmaşık hale geldiğinden bahsetmiyorum bile.

Bu nedenle, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi öne çıkarmanın yollarını bulmak artık isteğe bağlı değil – zorunlu. Gelişmek istiyorsanız, hedef kitlenize ulaşmanıza ve bu yolculukların zirvesine çıkmanıza gerçekten yardımcı olacak kısayolları bulmanız gerekir.

Sadece şirketinizi anlatarak yeni müşteri bulma günleri geride kaldı. B2B sektöründeki en başarılı şirketlere bir göz atın. Kendilerini nasıl pazarlıyorlar? Akıllı olanlar, müşterilerinin onlar adına konuşmasını sağlıyor.

Güçlü vaka analizi oluşturmak ve yayınlamak, gerçek iş örnekleriyle yeteneklerinizi sergilemek için harika bir yoldur.

  • Ürününüz değil
  • Çözümünüz değil
  • Yararlı blog sayfanız değil
  • Süslü internet siteniz değil


Elbette bunlar, pazarlama araçlarınızın gerekli bileşenleridir. Ancak sözünüzü yerine getirme yeteneğinizi en iyi şekilde gösterecek olan “vaka analizi” çalışmanızdır.

Bir vaka analizinde siz sadece potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve ne kadar iyi yaptığınızı açıklamazsınız. Onun yerine mevcut veya eski bir müşteriniz bir yere ulaşmasına, bir şeyi başarmasına veya karşılaştığı bir sorunu çözmesine nasıl yardım ettiğinizi anlatır.

Yeteneklerinizi sergilemenin daha iyi bir yolu var mı?

Bunlar sadece sarfedilen sözler değil. Gerçek işlerden elde edilen kanıtlanabilir sonuçlar.

Vaka analizini okuyan potansiyel bir müşteri şöyle düşünür: “Bu şirketlerin de bizim karşı karşıya olduğumuz sorunları vardı. Bu şirketi seçtiler ve sonuç aldılar. Bir şans vermeye değer.”

Yani, vaka analizinin değerini anlıyorsunuz. Ama nasıl bir tane yazabilirsiniz?

İşte başarılı bir vaka analizi çalışması için hızlı bir kılavuz. Her şeyden önce, bir vaka analizini uzun ve sıkıcı bir rapor olarak düşünmeyin. 2-3 sayfa hatta daha kısa bile olabilir. Önemli olan, konuya bağlı kalmak ve bunu boş sözlerle doldurmamaktır.

Müşterinizin hikayesini anlatması için kamera önüne çıkardığınız vaka analizi videoları bile oluşturabilirsiniz.

İnfografikler, başarı öyküsünün en önemli kısımlarını güzel bir görsel kullanarak göstermenin eğlenceli bir yolu olabilir. Ve podcast’leri de unutmayalım. Müşterinizle bir görüşme yapmaya ne dersiniz? Proje hakkında sohbet ettiğiniz bir podcast hazırlayabilir ve hatta internet sitenizde yayınlamak için bir özetini yazabilirsiniz.

Olasılıklar neredeyse sonsuzdur.

Hangi yöntemi seçtiğiniz önemli değildir. Önemli olan müşterinizi ön plana çıkarmaktır.

Potansiyel müşteri oluşturmak için örnek olay incelemelerini nasıl kullanırım?

Evet, harika bir örnek olay oluşturduğunuzu varsayalım. Şimdi onunla ne yapacaksınız?

  • Ortaya çıkarın.
  • Örnek çalışmanız sizin için kutsaldır.
  • Onu kullanın ve en iyi şekilde yararlanın.


En yükseği hedefleyin. İşletmeniz için mantıklı olan ve müşterilerinizle konuşabileceğiniz her türlü yolu düşünün.
Kesinlikle internet sitenizde yayınlamalısınız. Geçitli içerik olarak kullanmayı düşünebilirsiniz.

Bu şekilde, internet sitesi ziyaretçilerinizden tüm hikayeyi indirip, oynatmak, dinlemek veya okumak için size e-posta adreslerini vermelerini isteyebilirsiniz.

Promosyon olarak kullanmak üzere 30 saniyelik videolar oluşturabilirsiniz. Sosyal medya kanallarınızda yayınlamak için referans gönderileri oluşturabilirsiniz. Hatta basın bültenleri oluşturabilir veya sektörünüzde köklü ve saygı duyulan bir sitede yayınlayabilirsiniz.

Haber bültenlerinden bahsetmiş miydik? Vaka analizinizi promosyon e-postalarınıza da ekleyebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin örnek olay incelemenizi en çok nasıl tüketeceklerini düşünün. Farklı yöntemler deneyin. Önemli olan, bunu potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanmanızdır.

Lucdigi’de süper gücünüz olacak vaka analizleri oluşturuyoruz.

Biz B2B pazarını anlıyoruz. Ayrıca, B2B şirketinizin yeteneklerini ve değerini vaka analizleri yoluyla sergilemenin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. İşletmenizi büyütmek istiyorsanız, vaka analizleri temel pazarlama faaliyetlerinizden biri olmalıdır. Müşterilerinin konuşmasına izin verdiklerinde muazzam sonuçlar gördüğümüz birçok örneğimiz oldu. Ve bu vaka analizleri onların önemli ölçüde büyümesine yardımcı oldu.

Ancak, seslendiğiniz kitlenin ilgisini çeken ve önemsiz bilgiler içermeyen harika vaka analizleri oluşturmanın kolay olmadığını da biliyoruz. Bu nedenle, süper gücünüz haline gelecek vaka analizileri üretmek için uzmanlığımızı sunuyoruz.

Potansiyel ve mevcut müşterilerinize ne kadar müthiş olduğunuzu göstermeniz için size güç veriyoruz. Ve bunu hikaye anlatmanın gücüyle yapıyoruz.

  • Müşterinizin bakış açısından sunduğunuz teklifin benzersiz ve farklı olduğunu göstererek.
  • Müşterinizin başarısına odaklanarak.


Başlamaya hazırsanız, bizi arayın. Bugün konuşalım.