B2B teknolojisi işletmenizin büyümesini nasıl görüyorsunuz? Hepimizin bildiği gibi, hiçbir şirket tesadüfen işini bir üst seviyeye çıkaramaz. Bir gecede olmaz.

Kalabalıkta öne çıkmak için kime hizmet ettiğinizi ve sizi neyin farklı kıldığını açıkça belirtmeniz gerekir. Potansiyel müşterileriniz neden sizi seçmeli? Yayınladığınız her sosyal medya gönderisinde, müşterilerinize gönderdiğiniz her e-postada ve hatta SEO optimizasyonunuz sırasında, düzenlediğiniz kelimelerde bu sorunun bir kısmını cevaplamalısınız. Ve tüm bunları yapmadan önce, benzersiz ve güçlü marka konumlandırmasından güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir.

B2B Şirketleri Neden Marka Konumlandırmaya İhtiyaç Duyar?

Harika marka konumlandırması markalaşmanın temelidir. En temel düzeyde, müşterilerinizin şirketinizin neyi temsil ettiğini anlamalarını sağlamak için konumlandırmayı kullanabilirsiniz. Dağınıklığı aşmanıza ve kalabalık bir pazarda kimliğinizi bulmanıza yardımcı olur. Bu bir kısa yoldur, müşterinin zihnine giden hızlı bir yol. Müşterinizle aranızdaki doğru bağlantıyı kurar.

Ancak bir markanın sadece farklı olması asla yeterli değildir. Herkes yaptıklarının benzersiz olduğunu söylüyor. Markanızın konumlandırması, şirketinizin değerini gösterebileceğiniz şekilde yaratılmalıdır. İşinizin onlar için neden önemli olduğunu ve neden sizi seçmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak bir resim çizmeniz gerekir.

Bunu doğru yapmak çok önemlidir. Yine de, birçok B2B SaaS ve BT şirketinin, gerçekten ihtiyaç duysalar bile marka konumlandırmalarına genellikle fazla dikkat etmemeleri şaşırtıcıdır. İnsanlar sizin çözümünüzü gördüklerinde ne düşünüyorlar? Bunları kullanmanın getirdiği faydaları mı düşünüyorlar, yoksa mesaj çok mu karmaşık?

Çoğu zaman B2B teknolojisi çözümleri açıklanamayacak kadar karmaşıktır. Dağınıklığı ortadan kaldırmak çok zordur. Güçlü bir marka konumlandırması, fark edilmenize yardımcı olur ve sadık müşterilerinizin karmaşık ve riskli bir satın alma sürecini kısaltır.

Doğru yapıldığında, işinizi büyütmek için içerik pazarlamanızın, e-posta pazarlamanızın ve performans pazarlamanızın gücünü kullanabilirsiniz.

Lucdigi pazarlama uzmanlarının B2B teknoloji şirketleri için oluşturduğu marka konumlandırma şablonununu kullanı ve müşterilerin zihnindeki resmi başarıyla oluşturmaya başlayın. Gelecekteki müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan teklifinizin bugün net bir şekilde anlaşılmasını sağlayın.

B2B Teknoloji Şirketleri için Marka Konumlandırma Şablonu

  1. Benzersiz satış noktanız nedir? – 1 cümle (Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?)
  2. Değer öneriniz nedir? – 2 cümle (Müşterilerinize ne gibi bir değer sağlıyorsunuz?)
  3. Açılış sayfanızda işletmenizi ne tür bir kahraman temsil eder? (Ne yaptığınızı, ne kattığınızı, görsel olarak ne kadar değer kattığınızı açıklayan bir resim seçin – spesifik olun)
  4. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #1 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  5. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #2 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  6. İşletmenizle ilgili değer öneriniz #3 nedir (Bir özellik ve avantaj kombinasyonu – ne ve nasıl?)
  7. Müşterilerinizin gözünde yarattığınız en önemli değer nedir? (onlarla görüşün, ürünleriniz ve çözümlerinizle ilgili en çok neyi sevdiklerini görün)
  8. En önemli başarı ölçütü #1 nedir?
  9. En önemli başarı ölçütü #2 nedir?
  10. En önemli başarı ölçütü #3 nedir?
  11. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #1
  12. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #2
  13. Potansiyel müşteri neden sizi seçmeli? Neden #3
  14. Boşlukları doldurun.

    (Şirketinizin adı) ………. (hedef kitleye) daha fazla/iyi/hızlı …………… (pazar kategorisi) diğer………………. (sektör) sunuyor. Biz bunu ………………. (neden #1) ……………….. (neden #2) ………….. (neden #3) sayesinde gerçekleştiriyoruz.

  15. Markanızı nasıl tanımlarsınız?

    • Cana yakın ve arkadaşça veya kurumsal ve profesyonel
    • Yüksek Enerji veya Dikkatli Düşünme, Planlama
    • Modern veya Yüksek Teknoloji veya Klasik ve Geleneksel
    • Modern veya Resmi
    • Eğlenceli veya Ciddi
    • Herkes Tarafından Erişilebilir veya Üst Düzeyde Erişilebilir

  16. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #1
  17. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #2
  18. Çözümlerinizle hangi sorunlu noktaları çözüyorsunuz? #3
  19. Hangi duygusal faydayı sağlıyorsunuz? #1
  20. Hangi duygusal faydayı sağlıyorsunuz? #2
  21. Hangi işlevsel faydayı sağlıyorsunuz? #1
  22. Hangi işlevsel faydayı sağlıyorsunuz? #2
  23. “Benzemediğiniz” şey nedir? (Birincil rakibinizle karşılaştırıldığında)
  24. Müşterilerinizin ihtiyaçları nelerdir?
  25. Müşterilerinizin istekleri nelerdir? Ve siz bu resmin neresindesiniz?

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir