B2B dünyasında yeni müşteri kazanmak kolay bir iş değildir. Her pazarda rekabet yüksek ve potansiyel müşterilerin seçebileceği çok sayıda alternatif var. B2B müşteri yolculuğunun her geçen gün daha karmaşık hale geldiğinden bahsetmiyorum bile.

Bu nedenle, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi öne çıkarmanın yollarını bulmak artık isteğe bağlı değil – zorunlu. Gelişmek istiyorsanız, hedef kitlenize ulaşmanıza ve bu yolculukların zirvesine çıkmanıza gerçekten yardımcı olacak kısayolları bulmanız gerekir.

Sadece şirketinizi anlatarak yeni müşteri bulma günleri geride kaldı. B2B sektöründeki en başarılı şirketlere bir göz atın. Kendilerini nasıl pazarlıyorlar? Akıllı olanlar, müşterilerinin onlar adına konuşmasını sağlıyor.

Güçlü vaka analizi oluşturmak ve yayınlamak, gerçek iş örnekleriyle yeteneklerinizi sergilemek için harika bir yoldur.

  • Ürününüz değil
  • Çözümünüz değil
  • Yararlı blog sayfanız değil
  • Süslü internet siteniz değil


Elbette bunlar, pazarlama araçlarınızın gerekli bileşenleridir. Ancak sözünüzü yerine getirme yeteneğinizi en iyi şekilde gösterecek olan “vaka analizi” çalışmanızdır.

Bir vaka analizinde siz sadece potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve ne kadar iyi yaptığınızı açıklamazsınız. Onun yerine mevcut veya eski bir müşteriniz bir yere ulaşmasına, bir şeyi başarmasına veya karşılaştığı bir sorunu çözmesine nasıl yardım ettiğinizi anlatır.

Yeteneklerinizi sergilemenin daha iyi bir yolu var mı?

Bunlar sadece sarfedilen sözler değil. Gerçek işlerden elde edilen kanıtlanabilir sonuçlar.

Vaka analizini okuyan potansiyel bir müşteri şöyle düşünür: “Bu şirketlerin de bizim karşı karşıya olduğumuz sorunları vardı. Bu şirketi seçtiler ve sonuç aldılar. Bir şans vermeye değer.”

Yani, vaka analizinin değerini anlıyorsunuz. Ama nasıl bir tane yazabilirsiniz?

İşte başarılı bir vaka analizi çalışması için hızlı bir kılavuz. Her şeyden önce, bir vaka analizini uzun ve sıkıcı bir rapor olarak düşünmeyin. 2-3 sayfa hatta daha kısa bile olabilir. Önemli olan, konuya bağlı kalmak ve bunu boş sözlerle doldurmamaktır.

Müşterinizin hikayesini anlatması için kamera önüne çıkardığınız vaka analizi videoları bile oluşturabilirsiniz.

İnfografikler, başarı öyküsünün en önemli kısımlarını güzel bir görsel kullanarak göstermenin eğlenceli bir yolu olabilir. Ve podcast’leri de unutmayalım. Müşterinizle bir görüşme yapmaya ne dersiniz? Proje hakkında sohbet ettiğiniz bir podcast hazırlayabilir ve hatta internet sitenizde yayınlamak için bir özetini yazabilirsiniz.

Olasılıklar neredeyse sonsuzdur.

Hangi yöntemi seçtiğiniz önemli değildir. Önemli olan müşterinizi ön plana çıkarmaktır.

Potansiyel müşteri oluşturmak için örnek olay incelemelerini nasıl kullanırım?

Evet, harika bir örnek olay oluşturduğunuzu varsayalım. Şimdi onunla ne yapacaksınız?

  • Ortaya çıkarın.
  • Örnek çalışmanız sizin için kutsaldır.
  • Onu kullanın ve en iyi şekilde yararlanın.


En yükseği hedefleyin. İşletmeniz için mantıklı olan ve müşterilerinizle konuşabileceğiniz her türlü yolu düşünün.
Kesinlikle internet sitenizde yayınlamalısınız. Geçitli içerik olarak kullanmayı düşünebilirsiniz.

Bu şekilde, internet sitesi ziyaretçilerinizden tüm hikayeyi indirip, oynatmak, dinlemek veya okumak için size e-posta adreslerini vermelerini isteyebilirsiniz.

Promosyon olarak kullanmak üzere 30 saniyelik videolar oluşturabilirsiniz. Sosyal medya kanallarınızda yayınlamak için referans gönderileri oluşturabilirsiniz. Hatta basın bültenleri oluşturabilir veya sektörünüzde köklü ve saygı duyulan bir sitede yayınlayabilirsiniz.

Haber bültenlerinden bahsetmiş miydik? Vaka analizinizi promosyon e-postalarınıza da ekleyebilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin örnek olay incelemenizi en çok nasıl tüketeceklerini düşünün. Farklı yöntemler deneyin. Önemli olan, bunu potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanmanızdır.

Lucdigi’de süper gücünüz olacak vaka analizleri oluşturuyoruz.

Biz B2B pazarını anlıyoruz. Ayrıca, B2B şirketinizin yeteneklerini ve değerini vaka analizleri yoluyla sergilemenin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. İşletmenizi büyütmek istiyorsanız, vaka analizleri temel pazarlama faaliyetlerinizden biri olmalıdır. Müşterilerinin konuşmasına izin verdiklerinde muazzam sonuçlar gördüğümüz birçok örneğimiz oldu. Ve bu vaka analizleri onların önemli ölçüde büyümesine yardımcı oldu.

Ancak, seslendiğiniz kitlenin ilgisini çeken ve önemsiz bilgiler içermeyen harika vaka analizleri oluşturmanın kolay olmadığını da biliyoruz. Bu nedenle, süper gücünüz haline gelecek vaka analizileri üretmek için uzmanlığımızı sunuyoruz.

Potansiyel ve mevcut müşterilerinize ne kadar müthiş olduğunuzu göstermeniz için size güç veriyoruz. Ve bunu hikaye anlatmanın gücüyle yapıyoruz.

  • Müşterinizin bakış açısından sunduğunuz teklifin benzersiz ve farklı olduğunu göstererek.
  • Müşterinizin başarısına odaklanarak.


Başlamaya hazırsanız, bizi arayın. Bugün konuşalım.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir