Araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının %73’ü vaka analizi oluşturmak için çaba harcıyor. Çok sayıda etkili B2B pazarlama stratejisi bulunmakla birlikte, vaka analizi çalışmasının en büyük yararı, şirketiniz ve müşteriniz için bir sorunu nasıl çözdüğünüz hakkında bir hikaye anlatabilmenizdir.

Hikayenizi okuyan potansiyel bir müşteri, şirketinizin kendileri için neler yapabileceği konusunda daha iyi bir fikir edinebilir. Bir videoya yayınlamadığınız sürece sosyal medya kanallarını kullanarak bu bilgiyi derinlemesine aktaramazsınız, bu nedenle vaka analizi, bir işletmeyi hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarına ikna edecek tüm ayrıntıları sağlamak için en iyi seçenektir.

Örnek olay incelemelerinin gücü, çalıştığınız sektöre bağlı olarak değişecektir, ancak hangi sektörde olursa olsun, çözülmesi gereken bir sorunu olan veya buna ihtiyaç duyan potansiyel bir müşteri, sağladığınız hizmet ile ilgilenecektir. Bu nedenle vaka analizleri aşağıdakileri açıklayan bir şekilde yapılandırılmıştır: Problem; Çözüm: Sonuçlar.

Problem Hakkında Yazmak

Örneğin problem, şirketin gelen e-postalarla ilgilenmek için çok fazla zaman harcaması olabilir. Bir yazılım geliştirme şirketi, şirketin internet sitesine en çok gelen soruları yanıtlayan bir sohbet robotu oluşturarak sorunlarını çözebilir. Böylece, sohbet robotunun otomatik yanıtları sayesinde günlük gelen e-posta sayısı 50’den 10’a düşürülebilir.

Vaka analizi, bu e-postaları yanıtlamak için haftada kaç saat harcandığını, hatta ilave personel alınması veya mevcut çalışanların potansiyel müşterilere konsantre olmalarını engellemesi gibi etkiler de dahil olmak üzere, problemi ortaya koyacaktır.

Çözüm ve Sonuçların Ana Hatlarını Çizme

Vaka analizi yazısının sonunda, problemin tam olarak nasıl çözüldüğü ana hatlarıyla belirtilerek, sonuçlar mümkün olduğu kadarıyla rakamlarla ifade edilir. Örneğin, yapılan otomasyon ile e-posta cevaplamak için harcanan haftalık çalışma süresi 10 saat azaltıldı veya yıllık maaş giderinde xxx TL tasarruf sağlandı. Bu bölümde, rakiplerinizden biri yerine şirketinizin bu iş için neden en iyisi olduğunu göstermeye çalışmalısınız. Sayılar ve gerçekler, hikayenizi kuvvetlendirmenize gerçekten yardımcı olur.

Bir Vaka Analizi Yazısı Ne Kadar Uzunlukta Olmalı?

Bir vaka analizi yazısı genellikle 750 ila 1000 kelime arasında olmalıdır, okuyucuyu çok fazla ayrıntıyla sıkmadan yeterince detaya girmeniz gerekir! İşletmeniz hakkında bir hikaye sunmak, güvenilirlik oluşturmanıza ve şirketinizin hangi hizmetleri sağladığını daha iyi anlatmanıza yardımcı olur. Örnek olay incelemelerini B2B pazarlamasında bu kadar iyi yapan diğer faktör, hikayelerin bir şirket hakkında bir sayfalık açıklama metninden daha akılda kalıcı olmasıdır.

Pazarlama stratejinize vaka analizi eklemeyi henüz düşünmediyseniz, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olacak yapbozun eksik kısmını bulmuş olabilirsiniz.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir